Qué es y como Hacer un Plan de Agromarketing Digital. Empresas y Cooperativas Agroalimentarias

Qué es y como Hacer un Plan de Agromarketing Digital.

El diseño de un plan de agromarketing digital en empresas y cooperativas agroalimentarias es sin dudas una gran ventaja competitiva para cualquier emprendimiento, proyecto o lanzamiento de producto, permitiendo coordinar y organizar de forma estratégica las acciones y actividades.

Aunque muchas empresas y cooperativas digan que son digitales y que las redes sociales son un canal de comunicación clave hacia el agricultor, el simple análisis de los hechos demuestra lo contrario.

Estamos sembrando semillas digitales, sin roturar el terreno.

En mi mente resuena una y otra vez una misma pregunta … “Dime Mariano ¿Toda empresa o cooperativa agroalimentaria necesita crear su plan de agromarketing digital?”

Sin respirar, la respuesta es sí.

Más allá de la escala de la cooperativa o la ambición del proyecto, siempre necesitarás delinear objetivos y estrategias. Elaborar un plan de agromarketing online.

No importa si tu empresa agropecuaria recién empieza o tienes un agronegocio que apenas está emergiendo: aplica agrointeligencia, genera un plan y marca la diferencia.

Tratando de abrir surcos fértiles en un entorno digital creciente, con la idiosincrasia del sector en contra, he desarrollado una guía muy detallada y explicada a fondo, de todo lo que conlleva crear paso a paso un plan de agromarketing online.

Este es uno de esos posts que cuando descubres el Marketing Online se hace imprescindible leerlo.

 

 

¿Qué es un plan de agromarketing digital y por qué es clave para tu agronegocio online?

Un plan de agromarketing digital es un documento donde se planifica y establecen las estrategias de marketing y acciones que se requieren para conseguir las metas y objetivos propuestos en nuestra empresa, cooperativa o agronegocio, enfocando su accionar a corto, medio y largo plazo con un presupuesto determinado.

Es importante hacer referencia que un plan de marketing online es una parte del plan de agromarketing, y debe estar en sintonía con los objetivos marcados.

No estamos hablando de una monografía, sino de un documento que no supere las 5 a 6 páginas. No te enrolles, ve al grano.

El plan debe reflejar la situación actualizada del mercado y de la empresa o cooperativa agroalimentaria, los objetivos que quieres alcanzar en un periodo de tiempo, así como la planificación de las acciones que se desarrollarán para lograr obtenerlos.

 

Tu plan de agro marketing digital debe ser flexible

Te brindo algunos ejemplos para que los visualices:

  • Lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
  • Innovación o renovación en la empresa o cooperativa agroalimentaria.
  • Giros en la misión o visión.
  • Cuestiones inherentes a la reputación online.
  • Apertura de nuevas sucursales o distribuidores.
  • Ingreso de nuevos clientes o proyectos.

 

Por qué necesitas un plan de agromarketing digital

Es real, los directivos o gerentes no se despiertan un día para el otro y dicen: “necesito un plan de agromarketing…Ya”. Un plan no es hacer unas gorras o bolígrafos, o que tengas un problema con el antivirus de tu ordenador.

El impulso digital fuerza a la toma de conciencia sobre la importancia y la necesidad de permitir que el marketing digital forme parte de tus acciones.

Si extiendo la pregunta, ¿para qué sirve un plan de agromarketing online?

Es muy probable que se emitan múltiples definiciones o conceptos que solo giran como satélites, sostenidos por una gravedad importante.

 

Los 5 porque de un plan de agromarketing online

  • Porque sin estrategia, no hay resultados
  • Porque no solo en el mundo offline viven nuestros clientes
  • Porque el entorno digital es clave para lograr nuestros objetivos
  • Porque si queremos alcanzar objetivos, primero tenemos que planificar
  • Porque toda empresa o cooperativa agroalimentaria debería tener un plan de marketing online dentro del plan de agromarketing
  • Porque en marketing agropecuario, sin planificación no hay éxito

 

7 razones por las cuales tener un plan de agromarketing digital

1.- Identificar la situación actual de tu marca agroalimentaria en el mundo digital y las de tus competidores.

2.- Ayudar a definir los objetivos empresariales en el mundo digital del agro.

3.- Identificar quienes son nuestros posibles leads, dónde conseguirlos y cómo convertirlos.

4.- Analizar las estrategias digitales más efectivas para nuestra marca agroalimentaria.

5.- Tener un camino, un plan de acción, con actividades planificadas para lograr los objetivos.

6.- Podemos medir resultados.

7.- Manejar con recursos propios, la mayoría de estrategias y tácticas digitales.

 

Ahora… ¿Qué pasa si no tengo un plan de agromarketing online?

  1. Perderás posicionamiento, identidad de marca y competitividad.
  2. Sembrarás una estrategia de agromarketing en un campo que no es fértil.
  3. Estarás a ciegas frente a tus clientes.
  4. Desperdiciarás tu tiempo y recursos.
  5. No podrás medir los resultados de las acciones.

 

Beneficios de crear un plan de agromarketing digital

  • Obtienes una radiografía integral de las demandas del mercado, de tu competencia y del contexto actual.
  • Sabrás a quién te diriges y porqué lo haces. Ayuda a buscar a tus clientes potenciales.
  • Crearás un canal de riego para causar toda tu estrategia.
  • La investigación de tu audiencia te permitirá conocer las necesidades de servicios y productos.

 

Estructura de plan de agromarketing digital para tu cooperativa o empresa agroalimentaria

Intentemos desatar el nudo de conceptos y términos digitales, que nos inundan y dan más de un dolor de cabeza.

 

 

Como todo en el campo una labor precede a otra. Las mismas son imprescindibles y sucesivas. Primero una, para seguir con otra labor agrícola.

Ahora que ya sabes cómo viene el día de campo, tienes dos alternativas:

  1. Tratar de llevar adelante todo lo que vas a aprender en este artículo.
  2. Pasar de largo la tranquera e ir a dormir una siesta.

 

Bien!!! Me alegro. Veo que has optado por quedarte.

¡Comencemos…!!!

 

¿Cómo hacer un plan de agromarketing digital paso por paso?

 

#1. Etapa de Análisis del mercado para realizar un plan de agromarketing digital

Aunque la etapa de análisis es la que más se saltan las empresas o cooperativas agroalimentarias, quizás donde se equivocan, la misma es un paso fundamental ya que nos permite determinar en qué situación real se encuentra tu proyecto y plantear puntos para superarse.

 

⇒ Establecimiento de las metas de tu cooperativa y empresa agroalimentaria

Empezar a filtrar las ideas y priorizar los objetivos de tu proyecto, siendo asertivo en las acciones y estrategias que se desarrollen para lograrlos.

Primero, saber qué quieres conseguir, saber lo que vas hacer y cómo lo puedes adaptar al mercado, para posteriormente diseñar un plan de acciones de agromarketing online.

Tu objetivo natural, es el de conocer cómo puedes ayudar y solucionarle a tu cliente los problemas con tu información, conocimientos, habilidades y recursos que posees.

 

⇒ Cómo analizar a la competencia en agromarketing digital

Presta atención, estamos entrando en zona frecuente de equivocaciones.

Toda empresa mira a su competencia como en una exposición, pero la mayoría de veces no la analiza, ya sea por falta de recursos, desconocimiento o por necedad.

Aplicando una auditoría de agromarketing digital podremos saber en qué situación se encuentra nuestro proyecto en comparación con el proyecto de la competencia señalada.

Analizar, no es copiar y pegar, sino claramente ver cuál es su posición en el mercado, detectar debilidades, estudiar su reputación online de marca agroalimentaria, etc. y volcar toda esta información en un análisis DAFO.

En definitiva, tenemos que indagar todo lo necesario para intentar posicionarnos por encima de la competencia.

En esta auditoría de agromarketing digital es clave analizar los siguientes temas:

  1. Análisis de la página web de empresa y la de su competencia
  2. Análisis SEO páginas webs
  3. Análisis de la estrategia de marketing de contenidos
  4. Análisis de la competencia en Google AdWords
  5. Análisis de las estrategias de agromarketing en redes sociales
  6. Análisis de la estrategia de email marketing
  7. Análisis de la reputación online

Te recomiendo que crees una planilla Excel para volcar los datos, luego ordenarlos y filtrarlos de una manera rápida, operativa y sencilla.

¡Vamos a ello! Analicemos tema por tema.

 

I.  Análisis página web o blog agropecuario

Iniciamos con el análisis de nuestra página web o blog como también el de tu competencia.

Muchas veces, me preguntan ¿Por qué empezamos por la web?

Sencillo, ¿de qué te vale crear una estrategia de agromarketing para sumar visibilidad, si la misma no está optimizada para dispositivos móviles o para convertir?

Investiguemos al detalle, todas las goteras y fugas que tienen las webs para poder optimizarla.

 

A modo de encuesta, te detallo algunas preguntas importantes:

  • ¿Cuál es la propuesta de valor de tu web?
  • ¿Cuántas visitas tienes y de donde provienen?
  • ¿Qué medios han publicado algo negativo?
  • ¿Qué tipo de copy utiliza la competencia?
  • ¿Cómo es la calidad de visitantes?
  • ¿A cuántos clics están las páginas de productos o servicios más rentables?
  • ¿Cuál es la estrategia para captar suscriptores?
  • ¿Conoces las menciones con recomendaciones en RRSS?
  • ¿Qué tipo de contenido funciona mejor?

 

Ahora es momento que conozcas algunas métricas para medir el estado actual de tu web.

  • Ranking Alexa.
  • Ranking SEO.
  • Visitas mensuales.
  • Páginas vistas.
  • Fuentes de tráfico: orgánico – referido.
  • Resultados de búsquedas.
  • Posicionamiento de palabras clave en buscadores.
  • Presencia en redes sociales.
  • Mapas de calor y content analysis con la herramienta de sumo.
  • Métricas de engagement en redes sociales
  • Frecuencia y conversión en redes sociales.
  • La atención al cliente en redes sociales.

Teniendo en cuenta el tipo de proyecto y objetivos debes enfocarte más en unos datos que en otros.

 

II.  Análisis SEO página web agroalimentaria

Ha llegado el momento de realizar un análisis SEO de la página web agroalimentaria de empresa y de la competencia.

Podemos detectar rápidamente si la estrategia SEO está funcionando o no aporta resultados.

Una auditoria SEO web, se basa generalmente en 4 pilares

 

Pilar 1. Análisis SEO de la visibilidad online.

Conocer el índice de visibilidad online, y el estado de indexabilidad de la web de nuestra cooperativa o empresa agroalimentaria como de la competencia.

Podemos echar mano a la herramienta ahrefs.

 

Pilar 2. Análisis de los errores SEO.

Identificar los errores SEO que nos pueden traer alguna penalización de parte de Google y que nos frenan la visibilidad orgánica.

Para encontrar los errores SEO tenemos a XOVI con su herramienta de SEO On Page.

 

Pilar 3. Análisis SEO de las palabras clave

Para analizar y conocer las palabras claves posicionadas en profundidad, es necesario un keyword research o estudio de palabras clave.

 

 

Para relevar las palabras clave de nuestra web podemos utilizar la herramienta Search Console y seleccionar → Tráfico de búsqueda → Analítica de búsqueda y hacer clic en ClicsImpresionesCTR y Posición y seguir investigando en las opciones.

También contamos con SEMrush y su función de análisis de nichos de palabras clave como la de comparación de dominios.

 

Pilar 4. Análisis SEO de los backlinks

Conozcamos el estado de enlaces externos, cuántos dominios de referencia enlazan a nuestra web y fundamentalmente de qué calidad son.

Siempre, analiza el SEO de los backlinks de tu competencia online, cuáles son las páginas agropecuarias que más enlaces reciben, estudiar el contenido y saber de dónde provienen los dominios.

Existen muchas herramientas que ya hemos mencionado para rastrear este tipo de enlaces.

 

III.  Análisis de la estrategia de agromarketing de contenidos

En toda estrategia de marketing digital se debe analizar los contenidos. Es decir, una auditoría de contenidos para determinar cómo andamos de SEO.

Una manera rápida y eficaz de realizar una auditoría de la estrategia de agromarketing de contenidos es utilizar la herramienta On Page SEO Checker de SEMrush.

Para analizar la estrategia de contenidos online de la competencia tenemos estas 3 alternativas: SEMrush, Buzzsumo y Ahrefs.

 

Si de fijación de métricas hablamos, estas son algunas:

  • Mayor número de visitas y conversiones.
  • Mayores visitas, pero menos conversiones.
  • Menos visitas, pero mayores conversiones.
  • Mayor tiempo de permanencia.
  • Mayor porcentaje de rebote.

 

IV.   Análisis competencia Google AdWords

Aunque no es lo habitual la incorporación de campañas de publicidad en Google AdWords, por ahora, en las empresas y cooperativas agroalimentarias dentro del plan de agro marketing online, sugiero que lo incorpores a tu estrategia.

Debemos realizar una auditoría de las campañas digitales que hemos llevado adelante y por supuesto las de nuestra competencia.

Las herramientas que recomiendo para el análisis de la competencia en Google AdWords son:

  • Google AdWords
  • Google Analytics
  • XOVI
  • SEMrush

 

V.   Análisis de las estrategias de agromarketing en redes sociales

Un canal de suma importancia a tener en cuenta a la hora de crear un plan de marketing agropecuario online son las redes sociales del agro.

¿Por qué hacer una estrategia de agromarketing en redes sociales del agro?

 

¿Qué extraer de una auditoría social media agroalimentario- redes sociales?

  • Presencia en redes sociales de la competencia.
  • Cuota de las redes sociales respecto al tráfico web.
  • Tipos y formatos de contenido en cada red social.
  • Qué tal van en engagement agropecuario.
  • Estrategias y tácticas.
  • Número y evolución de los seguidores.
  • Alcance de las publicaciones.

 

VI.  Análisis de la reputación online

¿Sabes cuál es la reputación online de tu cooperativa o empresa agroalimentaria?

Analizar cómo las acciones repercuten en la reputación online, conllevan a un proceso de escucha activa para poder relevar, identificar, medir y corregir comentarios negativos.

Bueno, ok lo hago… pero ¿Qué mido?

  • Los clientes o marcas agroalimentarias que nos nombran.
  • Los medios en donde nos mencionan.
  • Clasificar los comentarios.
  • Fecha de la mención.
  • Sentimientos (positivo, negativo o neutro)

 

VII.   Análisis de la estrategia de email marketing

Llegamos al último análisis, la estrategia de email marketing de tu plan de marketing online.

Debemos saber mínimamente:

  • Tasa de apertura
  • Tasa de clics
  • Los mejores asuntos

 

Para analizar la competencia, lo haremos de forma más simple.

Damos de alta una cuenta de correo específica para analizar la estrategia de email marketing de tu competencia para detectar básicamente:

  • Días y horas
  • Email / Mes
  • Los mejores asuntos

Ya hemos completado las etapas de una auditoría de agromarketing digital.

Nos toca ahora, el análisis DAFO.

 

⇒ Cómo hacer un análisis DAFO en agromarketing digital

Tener bien claro cuáles son tus debilidades y fortalezas es clave para que tu plan de agro marketing online sea real y adaptado siempre a lo que puedes aportar.

 ¿Qué es un análisis DAFO?

Un análisis DAFO es una matriz constituida por dos pilares, el eje interno (fortalezas y debilidades) y el eje externo (oportunidades y amenazas).

 

 ⇒ ¿Cómo definir tu cliente objetivo o buyer persona?

Tomate tu tiempo para leer este punto, porque es uno de los más importante dentro de la creación de un plan de agromarketing.

Lo normal es que definamos varios perfiles de clientes ideales o “buyers persona”. Aquellos retratos que nos permitan conocer mejor a nuestro cliente y estructurar acciones enfocadas en él.

 

Factores a tener en cuenta para definir tu cliente ideal

  • Comportamiento
  • Intereses
  • Datos demográficos
  • Contenidos
  • Búsquedas
  • Compras
  • Necesidades
  • Obstáculos

Después de este caudal de datos, lo mejor es aportar los mismos a una plantilla personalizada bien segmentada.

 

⇒ ¿Cómo establecer el presupuesto de tu plan de agromarketing Digital?

Antes de empezar con los objetivos, tenemos que analizar el presupuesto, ya que la estrategia de marketing digital debe estar acorde con los recursos económicos o personal cualificado para llevarlo adelante.

No te acomodes en gastos, se realista. Ten en cuenta los imprevistos.

 

Factores a tener en cuenta para crear tu presupuesto de agromarketing digital

  • El presupuesto para herramientas y materiales
  • Presupuesto para profesionales específicos
  • Presupuestos destinados a publicidad
  • Gastos generales
  • Presupuesto para trámites administrativos
  • Imprevistos

 

#2 Etapa: Determinación de los objetivos de marketing digital

agromarketing digital-plan

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ya estamos en la segunda etapa del plan de agromarketing online.

Aquí se definen los canales de la estrategia y el desarrollo de los objetivos de marketing digital

 

⇒   Elección de los canales

Si nos basamos en los análisis previos, estos nos van a decir en qué canales digitales debemos de tener presencia.

Es decir, si vamos a por:

  • AdWords
  • Social Ads
  • Email Marketing
  • Redes Sociales.
  • Estrategia SEO
  • Etc.

 

⇒ Determinación de los objetivos del plan de marketing digital

Para elaborar tus objetivos, debes cumplir la regla SMART.

  • S:(eSpecíficos)
  • M: (Medibles)
  • A: (Alcanzables)
  • R: (Relevantes)
  • T: (Tiempo)

 

Ejemplos de objetivos de agro marketing cuantitativos:

  • Conseguir 500 seguidores en Facebook por mes.
  • Aumentar el tráfico web en un 20% en 3 meses.
  • Captar 500 suscriptores en 2 meses.
  • Aumentar el tiempo de permanencia en la web en 1 minuto durante el primer semestre.

 

Ejemplo de objetivos de agromarketing cualitativos:

  • Aumentar el posicionamiento y notoriedad de la cooperativa o empresa agroalimentaria
  • Aumentar la penetración geográfica de la empresa agroalimentaria
  • Branding o creación de marca agroalimentaria. Reconocimiento y notoriedad

   

#3 Etapa: Crear las estrategias del plan de agro marketing online

Llegado hasta aquí, tenemos un conocimiento de la situación del mercado, identificamos los canales y sabemos los objetivos de marketing agroalimentario que queremos lograr con nuestra estrategia de marketing digital.

Existen diferentes tipos de estrategias de agromarketing digital a los cuales echarle mano.

Voy a mencionarte un ejemplo para que lo veas más claro sobre una empresa de alimentos balanceados.

Imagina que su meta es conseguir posicionarse como referente en alimentos premium para vacas lecheras y su objetivo es incrementar las ventas en un 15% cuenta el primer semestre del año.

Habiendo detectado en el análisis DAFO que la web tiene poco tráfico orgánico y que carece de una estrategia de contenidos.

La propuesta es crear una estrategia de agromarketing de contenidos que capte tráfico web y lo conduzca a nuestro site.

 

¿Captas la idea?

Te sigo aportando ejemplos. Adentrémonos en cómo estructurar un plan de agromarketing online.

  • Meta: Conseguir ser referente en alimentos premium para vacas lecheras
  • Objetivo:Incrementar las ventas en un 15% a través de la página web, en el primer semestre del año.
  • Estrategias y accionespara conseguir incrementar las ventas:

 

Estrategia de marketing de contenidos

  • Creación de un calendario editorial sobre vacas lecheras y su alimentación.
  • Publicar artículos de invitados profesionales y expertos.
  • Creación de contenido descargable, practico y fácil de implementa

 

Estrategia de social media. Redes sociales

  • Creación de campañas de Social Ads
  • Creación de concursos
  • Creación de módulos de capacitación a través de vídeos en directo

 

Estrategia SEO

  • Estudio de palabras clave
  • Optimización SEO de los artículos
  • Guest Post para conseguir enlaces de calidad

 

Estrategia de Email Marketing

  • Creación de formularios de registro
  • Creación de autoresponder
  • Envío de Boletín electrónico

 

Estrategia en Google AdWords

  • Creación de anuncios específicos y empáticos
  • Creación de páginas de aterrizaje

Una vez hecho esto, toca ejecutarlas, para lo cual debemos contar con un calendario editorial y un calendario Gantt.

 

#4 Etapa: Ejecución de las estrategias de agromarketing digital

 

 

Creamos el plan de acciones de agromarketing online con un calendario editorial y en un calendario GANTT.

 

⇒ Calendario editorial y Calendario GANTT

El calendario editorial nos dirá qué, cuándo, cómo y dónde hacer las acciones.

Es decir, podremos monitorear de manera controlada nuestra estrategia de marketing de contenido.

Con el calendario GANTT seremos capaces de verificar las acciones a llevar adelante cada semana y hacer las cosas de forma organizada.

Para que lo puedas visualizar te brindo este ejemplo real de las acciones del plan de marketing digital.

calendario-gantt-bialar

 

#5 Etapa: Medición de los resultados del plan de agromarketing online

¡Nos toca medir!!! Debemos llevar a cabo la analítica de los resultados del plan de agromarketing digital.

La analítica del plan es otra parte fundamental y que la mayoría de empresas o cooperativas agroalimentarias dejan muy atrás, cometiendo un grave error.

El cálculo del ROI de un plan de marketing digital es clave y elemental para determinar el rendimiento de las acciones y saber qué lejos estamos de alcanzar nuestros objetivos.

Lo que no se mide, no se puede mejorar.

 

⇒ Crear los indicadores KPI en marketing

Establezcamos los KPI del plan de marketing online. Recomiendo fijar entre 10 y 12 indicadores clave de rendimiento.

A saber:

Página web y blog

  • Porcentaje de visitas.
  • Páginas vistas.
  • Porcentaje de rebote.
  • Tasa de abandono.
  • Tiempo medio de duración de la sesión.
  • Publico: edad, sexo, población.
  • Compra o suscripción.
  • Número de suscriptores.
  • Número de ventas.

 

Redes sociales

  • Engagement agropecuario de tus publicaciones.
  • Alcance orgánico.
  • Alcance publicación pagada.
  • Número de fans o seguidores.
  • Horario y día más eficientes.
  • Clics.

  

Posicionamiento web

  • Posición web en la sherps.
  • Número de palabras clave posicionadas.
  • Backlinks.
  • Autoridad de dominio.

 

Branding

  • Menciones sociales.
  • Reconocimiento por profesionales.

 

Las demás métricas también son importantes tenerlas en cuenta, todo suma en el análisis.

Lo correcto es que vayas apuntando los datos de manera semanal, mensual, trimestral, etc.

Siempre dale un cierto margen a las estrategias para que funcionen y no hagas demasiados cambios bruscos.

Si hablamos de SEO, por ejemplo, podrás tener una primera lectura de tu estrategia a los 6 meses.

 

#6 Etapa: Presupuesto del plan de marketing online

presupuesto-agromarketing digital

Luego de dedicar tiempo, esfuerzo y creatividad, toca hablar de números, elaborar el presupuesto del plan de agromarketing.

Traducido, lo mejor es negociar el presupuesto con quienes correspondan y bajar a terreno todo el plan para validar su accionar y lograr conseguir el apoyo y colaboración para que se invierta en él.

Es positivo, repasar el plan paso a paso, para identificar fielmente todos los recursos necesarios para elaborar la estrategia de marketing.

 

Te acerco algunos factores que debes de tener en cuenta, como ayuda memoria de lo que hemos visto anteriormente.

  • Herramientas y plataformas necesarias.
  • ¿Con qué profesionales vamos a contar y cuál será su dedicación?
  • ¿Cuál es el plazo de ejecución del plan de marketing online?
  • El monto de inversión en publicidad digital.

 

Conclusión

No importa si eres una empresa o cooperativa agroalimentaria o quieres emprender un agronegocio, siempre vas a necesitar elaborar un plan de agromarketing digital, si tu objetivo es ser visible en internet.

Comprendo que hacer un plan de agromarketing online puede resultar una tarea tediosa, larga y desmotivadora pero el tiempo y esfuerzo invertido merecerá la pena.

Diseña un plan de marketing agropecuario digital y empieza a edificar la imagen e identidad digital de tu empresa agroalimentaria con tus clientes.

 

¿Tiene tu cooperativa agroalimentaria un plan de agromarketing digital?

¿Ya has diseñado tu plan de agromarketing para el 2018?

Agradecería mucho si dedicas un minuto para dejar un comentario y así conocer tu opinión o experiencia. ¡Intercambiemos!

¡Si te ha gustado este artículo, compártelo!!

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