Las reglas del Marketing Agropecuario han cambiado en las Empresas Agrarias

LAS EMPRESAS AGRARIAS ESTÁN MUTANDO

Cada cierto tiempo el marketing agropecuario en las empresas agrarias cambia, la cuestión es si nosotros como empresas agrarias lo hacemos también y a qué velocidad.

En la actualidad en que vivimos, cuando los agricultores escuchan sobre un producto o servicio, la primera reacción es «Voy a buscarlo en Google».

A pesar de estar navegando en un mundo del agro digital, algunas empresas agrarias se dan el lujo de mirar desde arriba o de costado subestimando la funcionalidad y la llegado de internet, sumado a que en muchas ocasiones escucho decir «mi empresa no necesita un departamento de marketing y menos tercerizar esta responsabilidad a profesionales calificados.»

En esta nueva era, durante los despertares empresariales la acción de abrir los ojos y mirar de frente a los problemas nacidos de las autocriticas internas, resulta difícil de rumiar  y mucho mas; dejar de lado al culpable y dar soluciones congruentes al escenario futuro.

Perseguimos fantasmas todos los días, un rato estamos eufóricos, al otro día asustados y lo más profundo de la cuestión, es que no somos capaces de parar la pelota y mirar el arco.

Internet esta cambiando las reglas del juego de marketing agropecuario. Nacen nuevas semillas digitales que nos permiten tomar decisiones.

La semana pasada visite una exposición del agro y en el caminar vi una publicidad colgada en un stand de maquinaria agrícola que indicaba “Oportunidad. Tasa al 12,5 %, solo durante la expo». Justo lo que estaba buscando.! Lo lógico hubieses sido que entrara, consultara y buscara hacer el negocio. Sin embrago, no lo hice.

Esa misma noche al subir a la habitación del hotel encendí el ordenador portátil y comencé a googlear. Quería saber qué tipo de maquinaria era, sus características, los comentarios, noticias sobre la misma, algún que otro video en acción y tener información más allá de una publicidad o de mi percepción. Una vez, que realice este primer paso estaba en condiciones de tomar una decisión.

Este proceder se repite miles de veces por hora a través de diferentes dispositivos con conexión a internet.

Es importante conocer que vivimos en una nueva etapa de toma de decisiones que nos obliga a adaptarnos. Es el momento de redefinir nuestra estrategias de marketing agropecuario, nuestros canales de información y conocimiento de nuestros productos o servicios, debido a que los mismos serán en el éxito o el fracaso de las empresas agrarias.

Tenemos que mirar en el espejo del cliente y seguir el reflejo de su movimiento respecto a la toma de decisiones.