¿Qué es el ROI o Retorno de la Inversión en Marketing Agropecuario?

¿Te interesa saber cómo van tus inversiones en marketing agropecuario, conocer realmente si estás haciendo las cosas bien?

Tu empresa agropecuaria y responsables del área de agromarketing necesitan saber qué es el ROI o Retorno de Inversión y cómo aplicarlo.

Ya es momento de profundizar en el mundo de las métricas y ratios del marketing. ¡Sí, lo sé! Resulta un poco pesado, pero te aseguro que son de suma importancia. A veces no enfocamos bien que métricas medir y nos conformamos con el engagement en las redes sociales y el tráfico web.

Te lo voy a poner fácil y práctico para que lo captes de una y, puedas aplicarlo a tu empresa agropecuaria. Esto te ayudará a obtener una mayor rentabilidad en tus acciones. Dentro de un plan de agromarketing digital una de las etapas claves es la fase de analítica.

Por tal motivo, es prioritario que entiendas la importancia de las métricas en agromarketing y saber cómo calcular el retorno de inversión. ¡Toma nota!

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¿Qué es el ROI en Marketing Agropecuario y Para Qué Sirve?

Comencemos explicando que significa las siglas ROI, la misma está en inglés y significa “Return on Investment”, lo que traducido es, “retorno de la inversión”.

El mismo es un ratio financiero que se utiliza para determinar la rentabilidad de las inversiones que las empresas agropecuarias llevan adelante.

Pasándolo en limpio, te indica cuánto dinero estás generando por las acciones que llevas adelante y al mismo tiempo, saber si el balance (ingresos y gastos) es positivo o negativo. Ya estamos en conocimiento entonces, que el ROI significa el retorno de la inversión en agromarketing.

Por cada Euro / Dólar / Peso que has invertido en las acciones, cuántos Euros / Dólares / Pesos has generado.

Como lo medimos:

• Si obtenemos un ROI > 0 tendremos un ROI positivo.
• Pero si obtenemos un ROI < 0 será negativo y por lo tanto estaremos gastando más de lo que ingresamos.

Con el resultado obtenido sabrás el retorno de inversión de tus acciones y conocerás cuáles están funcionando y si han resultado rentables.

Es decir, la rentabilidad de cada estrategia digital.

¿Por qué es un error no medir y no analizar?

Si no medimos el ROI de nuestro plan de acciones de marketing, estamos suponiendo. Simplemente, tomamos decisiones bajo suposiciones. Es claro. Todo lo que no se mide, no se controla ni se mejora, es muy factible que termine con resultados negativos. 

¿Por qué son tan importantes las métricas para tu empresa agropecuaria?

Si te contrata una empresa de maquinaria agrícola que quiere aumentar en un 10% la facturación de su ecommerce.

¿Tendrás que demostrarle de alguna manera que su retorno de inversión es positivo, no? ¿Y que tus servicios merecen la pena?

Por lo que, medir el ROI de una campaña de marketing agropecuario es imprescindible para:

• Verificar que las estrategias de marketing funcionan.

• Identificar qué acciones no están logrando el resultado esperado.

• Situar la repercusión de la estrategia en el balance de la empresa.

¿Cuál es la Fórmula del ROI?

Es fácil. ROI = [(Beneficios – Inversión) / Inversión] *100 

Respecto a la fórmula del retorno de la inversión en marketing, la misma sería:

ROI Marketing = [(Beneficios Marketing – Inversión Marketing) / Inversión Marketing] *100

¡Vamos a ver un caso práctico! 

Ejemplo de ROI en Agromarketing

¡Llevémoslo al terreno! Veamos un ejemplo. Tu empresa de agroquímicos X quiere realizar una campaña en Facebook Ads para difundir el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado.

Cuentan con un presupuesto para la campaña de 500 dólares y el coste de contratar los servicios de un consultor en agromarketing es de 200 dólares. Inferimos que hemos generado un ingreso de 3.000 dólares directos con la campaña.

¿Cómo Calcular el ROI en tu Estrategia de Agromarketing?

Sería el siguiente: ROI Facebook Ads = [(3.000 $ – (500+200)) / (500+200)] *100 = 328%

En resumen, hemos obtenido un ROI del 328 % con nuestra campaña de Facebook Ads. Más claro: por cada dólar invertido estamos generando 3,28 dólares. El ejemplo de cálculo de ROI es simple. Pero es importante también tener en cuenta e incluir los gastos directos asociados. 

Tipos de ROI en AgroMarketing Digital

En el ecosistema digital del agro nos encontramos con múltiples canales de comunicación, con diferentes medios para llegar al cliente objetivo. Contamos con diferentes tipos de ROI en agromarketing digital. Los mismos van a depender en cierta medida de los canales que elija tu empresa agropecuaria en el plan de agromarketing.

¡Conozcamos los tipos de ROI en marketing digital! 

Medir ROI en marketing de influencer

El marketing de influencers es una novedosa estrategia de marketing. Basada en lograr una serie de vínculos de colaboración entre las marcas y aquellas personas o referentes que poseen gran visibilidad, carisma y protagonismo en internet, es decir, son influencers.

El marketing de influencers empieza de a poco a ser utilizado por las empresas agropecuarias en su estrategia de marketing. Muy despacio.  Tienen como objetivo obtener más visibilidad y renombre, por lo que hay que medir su accionar.

En mi opinión, es una buena estrategia siempre que se aporte contenido y se acompañe de credibilidad, de lo contrario, rápidamente se percibirá que se está vendiendo humo. Esto puede generar un efecto negativo y resultar contraproducente. 

Medir ROI en video marketing

¿Sabías que tus competidores ya están utilizando el vídeo en su estrategia de agromarketing de contenidos?

El vídeo es una herramienta de agromarketing online que utiliza la imagen audiovisual, principalmente a través de internet, para conseguir los objetivos de la estrategia de marketing. Por si no lo sabías, el vídeo es el presente y el futuro de la comunicación digital agropecuaria.  Integra el vídeo en tus acciones, pero siempre mide.

Medir ROI en social media marketing

Seguramente, las redes sociales del agro han sido incluidas como una acción en el plan de agromarketing. ¡Y eso está muy bien!

Compartirás conmigo que es fundamental comprobar que nuestra estrategia de social media está funcionando. La mayoría de veces las acciones de agromarketing en redes sociales van enfocadas al branding, por lo que se torna difícil interpretar y medirlas en términos monetarios. 

Entonces, ¿cómo mido el resultado de estas estrategias? Básicamente, definiendo claramente tus objetivos en las redes sociales y que quieres conseguir.

Medir ROI en facebook ads

Como a Facebook se le ocurre cambiar su algoritmo cuando quiere, el alcance orgánico cada vez es menor. Por lo tanto, las empresas agropecuarias no tienen muchas opciones si quieren ser visibles en esta red.

 ¡Sí, lo has entendido bien! No nos están dejando muchas opciones. Todo apunta a la publicidad en Facebook. La situación es que no es tan sencillo como suena hacer campañas de anuncios rentables en Facebook.

Pero si algo es seguro, que debemos calcular las ganancias que obtenemos gracias a Facebook para determinar si lo estás haciendo bien, regular o mal, a nivel números.

Medir ROI en google adwords

Como en toda campaña de publicidad en Google Adwords debemos medir para comprobar que no estamos desperdiciando el dinero.

Como pasa también en el social media marketing, los resultados hay que analizarlos en función de los objetivos propuestos. Si apuestas a branding, reconocimiento, notoriedad, lo normal que el retorno de la inversión sea negativo.

Medir ROI en email marketing

Hemos llegado al canal de comunicación agropecuario que genera mayor ROI. Sí, el email marketing es uno de los canales que mejor retorno de la inversión alcanza. Así que, si todavía no tienes integrado el email marketing, es momento de hacerlo.

Medir ROI de SEO

Muchas empresas agropecuarias desarrollan estrategias SEO de forma incorrecta, obteniendo pérdidas significativas. Para que no inviertas a ciegas en SEO, debes analizar y medir las acciones paso a paso.

Y más aún, mide para poder dar respuestas de las acciones SEO a tu cliente o jefe.

Medir ROI de agromarketing de contenidos

Puedes ofrecer soluciones a sus problemas, ventajas y posibilidades de una manera menos intrusiva. Medir el retorno de la inversión del agromarketing de contenido no es una tarea fácil. Más bien, presenta dos aspectos que hay que comprender.

Por un lado, el marketing de contenidos hay que medirlo a largo plazo, porque si lo medimos a corto plazo es más que seguro que nos dé un ROI negativo. Por otro lado, es complicado medir las ganancias que podemos alcanzar.

¿Te Animas a Calcular Tu Retorno de Inversión en Marketing?

Tal como lo he expresado al comienzo del artículo, sacar números, medir y analizar no es algo que guste mucho, pero no puedes negar la importancia que te aporta conocer el retorno de inversión para tu empresa agropecuaria.

Muchas veces ponemos el foco en otras actividades empresariales y no en saber la rentabilidad de cada estrategia de marketing digital que realizas.

[Tweet «Sin datos claros y fiables, tomar decisiones se torna más una suposición que un acierto con fundamentos.»]

Sé sincero: ¿Tú empresa agropecuaria calcula el ROI o no?

Te leo. ¡Compártelo en los comentarios!