Hoy tengo que hablarte de un método que te va a ayudar a conseguir clientes y mejorar tus ventas. Se trata del Inbound Marketing o, como lo llamaremos aquí, marketing de atracción en el agro. Voy a contarte los aspectos más relevantes, que sí o sí debes conocer, y todo sobre los CRM más destacados, para que integres lo aprendido en tu empresa agropecuaria.
Sabías que el Inbound Marketing cuesta un 62% menos por eventual cliente que el marketing de salida tradicional (HubSpot)
Índice de Contenido
- ¿Qué es el inbound marketing en el agro?
- 8 sencillos pasos a seguir para diseñar una estrategia de inbound Marketing en sector agropecuario
- Etapas en el Inbound Marketing o marketing de atracción para el agro
- ¿Por qué el inbound marketing es importante para tu empresa agropecuaria?
- Los beneficios de integrar Salesforce y HubSpot en tu estrategia de marketing de atracción
- Estrategias de inbound marketing que debes sumar a tu plan
¿Qué es el inbound marketing en el agro?
El inbound marketing es una metodología que utiliza técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con el objetivo de tomar contacto con un cliente del agro de manera estratégica.
Desde el principio de su proceso de compra de un producto o servicio agropecuario y acompañarlo con contenido útil, relevante y de valor en cada una de las fases del proceso de compra hasta la transacción final.
8 sencillos pasos a seguir para diseñar una estrategia de inbound Marketing en sector agropecuario
- Define bien tus objetivos y, que estos sean
- Establece tubuyer persona.mDiagrama el Buyer Journey o Customer Journey Map.
- Atrae tráfico cualificado.
- Convierte tu tráfico cualificado en
- Convierte tus leads en clientes o ventas.
- Mide los resultados en cada etapa del embudo.
- Fideliza y acompaña a tu cliente.
Etapas en el Inbound Marketing o marketing de atracción para el agro
Básicamente, el Inbound Marketing está anclado en tres etapas:
- Atraer
Necesitamos implementar estrategias que generen tráfico hacia tu sitio web, landing, blog o ecommerce. Para ello, se requieren recursos como el marketing de contenidos, técnicas SEO, dinamismo en redes sociales, entre otros, y conversaciones que consoliden tu posición como referente confiable. Eso sí, sin una planificación estratégica no conseguirás buenos resultados.
- Convertir
Una vez alcanzado un cierto nivel de tráfico de visitantes de calidad, necesitamos que estos se conviertan en leads, es decir, en contactos con los que se pueda gestionar una relación duradera. Para lograrlo, es clave desarrollar una estrategia de contenido relevante.
- Fidelizar
Con la captación de una adecuada base de datos, comienza la etapa de gestionar los registros. Automatiza tu inbound marketing para que cada lead reciba la información o contenido específico y se termine de convertir en cliente.
¿Por qué el inbound marketing es importante para tu empresa agropecuaria?
Ya sabemos que la metodología de inbound marketing sirve para atraer potenciales clientes ideales, con el fin principal de incrementar tus ventas agrícolas de forma prolongada y activa.
Ten presente que, los espacios de conversación ahora se dan a través de internet, usando dispositivos móviles y las redes sociales. Ahora son los clientes agrícolas los que encuentran a las empresas.
Para alcanzar a tu audiencia objetivo e interactuar con ella de forma efectiva, debes utilizar estrategias de inbound marketing.
Está en tu equipo creativo y de estrategia la creación de contenido valioso y atractivo que despierte y capte la atención de tu público y, genere una conexión con tu marca a través de las redes sociales, el email marketing, blog, sitio web, entre otros.
Por lo tanto, el marketing de atracción en el agro, permite atraer potenciales clientes con el objetivo de convertirlos en leads.
Una vez tu cliente objetivo ingreso en el funnel de venta, las posibilidades de que se convierta en cliente, para luego, fidelizarlo, aumentan.
La mentalidad inbound en el agro no debe esforzarse en “perseguir” a nadie, sino brindar contenido diseñado para responder a las preguntas o necesidades del cliente ideal.
Conoce cómo estos CRM pueden ayudarte a mejorar tu estrategia de ventas y marketing
La búsqueda del mejor CRM que responda a las necesidades de tu empresa agropecuaria y, al mismo tiempo, te brinde la data que necesitas para impulsar tus ventas en el agro, puede resultar una tarea compleja.
Optar por un software de automatización de marketing y ventas es una elección difícil. Ciertamente existen varias alternativas de CRM en el mercado, la mayoría no están personalizadas y no todas son fáciles de gestionar.
Sin embargo, tanto la plataforma HubSpot como Salesforce han demostrado ser las más adoptadas entre las empresas y usuarios, dado sus resultados fiables y su fácil aplicación.
Llevar adelante una estrategia de Inbound Marketing desde el CRM HubSpot o desde el CRM Salesforce, es avanzar pasos gigantes sobre la consecución de leads.
Y lo más destacado: un buen CRM te ayuda a escalar.
Un punto a favor de estos que mencioné anteriormente es que, están dedicados a ofrecer facilidad de uso y simplicidad para administradores, representantes y gerentes de ventas agrícolas. Cuentan con soporte desde el día uno, para ayudarte a desenredar todas tus dudas y problemas.
Integrar canales de ventas, herramientas de marketing, WhatsApp, obtener el registro de todas las interacciones con los clientes y potenciar todas las funcionalidades de estas plataformas, es el secreto que muchas empresas agro utilizan para nutrirse de sus ventajas y adelantar a su competencia.
Gestionar un CRM de ventas es clave para los agronegocios que tienen como objetivo la optimización de sus procesos de marketing, ventas, posventa y atención al cliente.
Los beneficios de integrar Salesforce y HubSpot en tu estrategia de marketing de atracción
Conozco los beneficios que brinda la integración de Salesforce y HubSpot en la estrategia de marketing digital y, con la perspectiva que da la experiencia, sé el valor que tienen.
Aquí menciono algunos de ellos:
- Gestión eficaz del ciclo de vida del cliente
- Automatización de marketing y ventas
- Mejora de la interacción y colaboración entre equipos de trabajo
- Análisis y generación de informes integrales y visuales
¿Funnel de Inbound Marketing?
El inbound marketing utiliza una metodología basada en generar estrategias determinadas para cada etapa del embudo.
Veamos una pincelada de ellas.
TOP OF THE FUNNEL – Fase TOFU
Esta es la etapa alta de toda estrategia de captación. Tu cliente tiene una necesidad y comienza a buscar cómo darle respuesta por los diferentes canales. Para poder captarle, debes crear contenido que responda (de manera amplia) a las necesidades alrededor de tu marca, como ser:
- Listados
- Tutoriales
- E-books sobre temas genéricos
- Checklists
- Infografías
- Otros
Las técnicas más útiles en esta fase son:
- Posicionamiento SEO
- Publicidad de display
- Campañas de vídeo en redes sociales
- Publicidad nativa
MIDDLE OF THE FUNNEL – Fase MOFU
Tu cliente ya tiene un norte, una idea clara de lo que quiere y está empezando a valorar diferentes opciones que satisfagan su necesidad o requerimiento.
Para esta fase, necesitas ofrecer un contenido personalizado, más especializado, para motivar al cliente a dejar sus datos y empezar a interactuar con él.
En esta fase puedes implementar:
- Entrevistas a expertos
- Vídeos demostrativos
- Preguntas y respuestas
- Guías detalladas
- Testimoniales
- Opiniones y recomendaciones
Las técnicas más útiles en esta fase son:
- Las campañas de email marketing
- Social Ads
- Retargeting (te ayudarán a acercarte a tus objetivos)
- Conversational marketing
- WhatsApp marketing
BOTTON OF THE FUNNEL – Fase BOFU
Ya en esta etapa final, el cliente ha considerado todas las opciones que tiene a su alcance y sigue interesado en tu propuesta de valor. Toca convertir visitantes en clientes.
En esta fase puedes implementar:
- Pruebas gratuitas
- Ofertas de lanzamiento
- Servicios especializados
Las técnicas más útiles en esta fase son:
- SEM
- Ventas a través de paid media
- Remarketing
- Email marketing.
- Social Ads
- Chatbot o los mensajes push
Estrategias de inbound marketing que debes sumar a tu plan
Aunque existen decenas de estrategias de inbound marketing para las empresas agropecuarias que consiguen crear una mayor conciencia de marca y nuevas oportunidades de venta, conversión y fidelización, te comparto algunas de las que considero relevantes:
- Estudiar y desarrollar el perfil de tu buyer persona
- Establecer objetivos SMART
- Planificar una estrategia de marketing de contenidos
- Diseñar e implementar una estrategia de social media
- Examinar y analizar de forma profunda tu sitio web
- Analizar a la competencia
- Analizar y medir las acciones
Cualquier marca agroalimentaria que lleve adelante acciones de inbound marketing es porque tiene como objetivo ganar en visibilidad, captar leads, vender más y fidelizar. Así que, cuanto mejor sea la estrategia que diseñes, mejores serán los resultados que obtendrás dentro del marketing digital. Si necesitas ayuda para implementar tu estrategia, puedas contar con un consultor especializado o una agencia de Inbound Marketing.
Cuéntame ¿Ya tienes algún CRM de marketing y ventas que esté revolucionando las conversiones de tu campaña de inbound marketing o marketing de atracción en tu empresa agropecuaria?
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