Para un agr贸nomo es estrat茅gico saber y analizar el entorno digital que lo rodea y despejar conceptos y pasos a seguir para no quedarse atr谩s.聽De esto trata la entrevista que me realizo el periodista agroalimentario C茅sar Caba帽as para la Revista Agricultura en la edici贸n Andaluc铆a patrocinada por el Colegio de Ingenieros Agr贸nomos de Andaluc铆a.聽聽

5 preguntas que te van abrir puentes y podr谩s visionar lo que se viene !!!

[Tweet 芦El Rol del Ingeniero Agr贸nomo en el Ecosistema Digital禄]

驴En qu茅 momento se encuentra el agromarketing digital en las empresas agroalimentarias? 驴Y los ingenieros agr贸nomos?

El sector agroalimentario y sus proveedores est谩n surcando tierras contradictorias entre el concepto de 鈥渉e llegado hasta aqu铆 sin marketing鈥, a saltar el alambrado caminando hacia un momento de cambio, un proceso de metamorfosis del modelo de agronegocios, en el cual se pondera que 鈥渢odo lo que el agro hace comunica, y lo que no se comunica en internet, no existe鈥.

Los cambios m谩s importantes que se est谩n produciendo lentamente en las empresas agroalimentarias vienen como consecuencia de una serie de fuerzas como son las tecnolog铆as, y especialmente las tecnolog铆as de la informaci贸n y de las comunicaciones.

Nos encontramos en pleno proceso de siembra de una interacci贸n y empoderamiento disruptivo que est谩 modificando los agronegocios, pero tambi茅n la sociedad en su conjunto.

El ecosistema digital agroalimentario est谩 obligando a repensar los procesos desde todo tipo de vista: el agromarketing, el desarrollo de marca, la gesti贸n del cliente, comunicaci贸n interna, proveedores, investigaci贸n de mercados, los procesos de internacionalizaci贸n e innovaci贸n, la formaci贸n de los recursos humanos y un largo etc茅tera.

Los profesionales que est谩n inmersos y sostienen el sector, como son los ingenieros agr贸nomos, tienen el desaf铆o de entender, formar parte y potenciar las herramientas digitales para incrementar la rentabilidad empresarial.

Los ingenieros agr贸nomos no solo deben desenvolverse y hacer valer su saber hacer comercial, deben empatizar de cara al cliente objetivo, tener presencia, dinamismo y voz en internet del agro de manera integral y estrat茅gica.

La era digital nos enfrenta con nuevas herramientas y conocimientos que debemos adquirir para prepararnos y comprender a un cliente omnicanal, multidispositivo y con un brazo m谩s 鈥︹ su m贸vil.

驴Corre al mismo ritmo la revoluci贸n digital que la capacidad de adaptaci贸n de los agr贸nomos?

Definitivamente NO. La revoluci贸n digital avanza sin treguas, ha llegado para instalarse y evolucionar de una manera que no se imaginaba.聽En este punto podemos decir que el ritmo del cambio digital del agro es brutal, y el ingeniero agr贸nomo no lo est谩 acompa帽ando.

Adaptarse ahora, conlleva llegar al cliente del agro con tecnolog铆a y contenido, llegar en tiempo real.

Es evidente que o te adaptas y eso supone en tu rutina de trabajo diario una transformaci贸n inmediata o estas fuera de juego.

A mi entender y por la experiencia adquirida el 煤nico error, en mi opini贸n, que determina una revoluci贸n a dos velocidades, es no entender que es preciso evolucionar para garantizar la supervivencia de los profesionales agr贸nomos en las empresas de agroalimentarias.

Es necesaria una transformaci贸n de la cultura del sector agroalimentario, de la reinvenci贸n completa de las pymes.

[Tweet 芦La capacidad de adaptaci贸n digital por los agr贸nomos debe ser una actitud de cambio permanente.禄]

驴Qu茅 tienen que hacer los ingenieros agr贸nomos para transformarse digitalmente?

Empezar a rastrear zonas, a competir, pero a nivel digital. Las organizaciones tienen que generar y poner a disposici贸n las nuevas tecnolog铆as y herramientas de comunicaci贸n del agromarketing digital.

Es hora de evolucionar como organizaci贸n. La cultura interna de las organizaciones del agro tiene que ser ampliamente digital.

Es el momento de romper con prejuicios y desatar nudos mentales para abrir puertas al agro online, a un nuevo panorama digital donde los ingenieros agr贸nomos, proveedores, clientes actuales y potenciales se mueven, interact煤an e informan.聽Es clave la incorporaci贸n de la comunicaci贸n digital a la labor profesional.

Hoy, los agricultores hablan por Whatsapp, muchas veces tienen acceso en internet a m谩s conocimientos que el que conoce el ingeniero agr贸nomo, se informan por facebook o twitter y realizan un estudio de mercado en google en 10 m.

[Tweet 芦鈥淐uando hay un cambio en la metodolog铆a de llegar al cliente del agro, adaptarse es la 煤nica manera de sobrevivir鈥澛籡

Es evidente que si tenemos que aprender de un nuevo cultivo, somos los primeros en estudiar, ensayar e investigar, lo mismo tendr铆a que pasar en lo que respecta al agromarketing digital, el cual te exige un conocimiento profundo y actualizaci贸n constante.

Se aprende haciendo. Prueba y error en un camino online sin curvas ni atajos.聽Si nos adentramos en las redes de contactos del campo, hay que tener en cuenta鈥 鈥淨ue las redes de contacto del agro online se construyen por la afinidad de valores y no por origen o prop贸sito鈥. A gestionar el networking.

Este desaf铆o de los profesiones del campo va de aprender y, por supuesto, de equivocarse pero sabiendo rescatar conclusiones positivas de lo acaecido.

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Qu茅 caracter铆sticas deber铆a tener un ingeniero agr贸nomo 2.0?

Saber c贸mo聽soltar聽anzuelos online聽y aplicar un discurso de venta acorde al vocabulario de cada canal.聽La lluvia online trae nuevas formas y caracter铆sticas para comunicar lo que uno hace.

Debemos rumear la adquisici贸n de plataformas, t茅rminos y la empat铆a digital.聽Cambia mucho enviar un email con un precio que negociarlo por twitter. Tambi茅n modifica, escribir por whatsapp o mantener video conferencia por skype o m贸vil, que solo escuchar una voz mientras tomas un caf茅.

Los聽ingenieros agr贸nomos 2.0聽tienen que estar ah铆, donde el contenido se consume y la informaci贸n flota en聽un r铆o digital.聽Estar preparados para dar respuestas asertivas y resolver cualquier duda que se presente como solventar聽imprevistos en red.

El comportamiento del agricultor, del cliente del agro, ha rotado. Lo que antes se respond铆a con un mon贸logo comercial de 5 minutos, conformado por las caracter铆sticas del producto o servicio, hoy se resuelven con otras acciones que cumplen un papel m谩s que prioritario.聽

Entre ellas podemos destacar la profundidad del conocimiento presente en internet, las opiniones y referencias en l铆nea, rese帽as, el tweet a tweet y la interacci贸n en 茅l social media, la diversidad y calidad del agrocontenido, como el dinamismo en los micro-momentos.

Ha llegado el momento de dotarse de habilidades para crear y desarrollar cercan铆a de nuestros productos y servicios en la聽omnicanalidad.聽!隆Coloca el mensaje en varias canastas!隆

驴C贸mo es el futuro del campo laboral del ingeniero agr贸nomo 2.0?

Un ingeniero agr贸nomo digital deber铆a realizar un proceso de venta de manera diferente. No solo limitarse y anclarse a la experiencia comercial, sino en m茅tricas, an谩lisis, monitoreo de datos (big data) y que los mismos est茅n alineados en un funnel para alcanzar el objetivo propuesto.

Tenemos que hablar de la 鈥渆strategia del agromarketing digital鈥. Es notable, los silencios y vac铆os que se producen cuando uno le pregunta a cargos medios y altos sobre la estrategia marketing digital. Me dar铆a tiempo a escribir un art铆culo de 5000 palabras鈥!

Todav铆a al d铆a de hoy, la guerra contin煤a entre el departamento de marketing y el de ventas, los cuales tienen que dejar de lado los egos e intereses creados, ponderar el beneficio empresarial y empezar a sumar al cambio, colaborando en equipo.

El ingeniero agr贸nomo 2.0 es gran contenedor de emociones. Y valorando el saber hacer, debemos brindar una experiencia de compra a nivel red, empezar a pensar en desarrollar marca personal y tener vida online. 隆Hay que prepararse para hablar el idioma online del agro!

Saca cuentas, hace cuantos a帽os trabajas como ingeniero agr贸nomo y ahora introduce tu nombre y profesi贸n en google. T煤 me dir谩s, si has estado haciendo bien las cosas鈥! Es tiempo de ser optimistas, de idear proyectos.

Linkedin es una red de profesionales, con grandes ausencias de ingenieros agr贸nomos. No basta con tener un perfil, sino aprovechar el canal de llegada al cliente final.聽Lasredes sociales del agro聽marcaron para los ingenieros agr贸nomos una mayor visibilidad en su entorno laboral. Ahora hay que ver, si para bien o para mal.

Te aporto un dato: El 31% de las organizaciones han desestimado la candidatura de alg煤n aspirante a un puesto de trabajo por la imagen que proyectan en sus redes sociales. (Fuente: Eva Collado Duran)

C茅sar Caba帽as Gracias, Mil Gracias por esta estupenda entrevista.聽

驴Qu茅 otras caracter铆sticas deben tener los agr贸nomos 2.0?

驴Como es la transformaci贸n digital en tu empresa agropecuaria?

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