El agromarketing digital 2021 se centrará en recuperar el terreno perdido en 2020 y reorientar el plan estratégico a nivel digital, elementos y acciones, para adecuarlos al nuevo cliente del agro, a su nuevo comportamiento y forma de operar.  

Ya sabemos que esto marcó un cambio profundo. Ahora, toca adaptarnos y pensar en las tendencias de agromarketing digital 2021.

Por ello, hoy voy a compartir esta gu√≠a de novedades y herramientas que he elaborado y que te servir√° de ayuda para hacer frente a una campa√Īa donde ser√° b√°sico sembrar semillas digitales.

Los cambios en la manera de comunicarnos y hacer marketing han sido constantes y r√°pidos. Esto, es indudable. Y ¬ŅTu empresa se ha adaptado con eficacia a ellos?

He de reconocer que aquello que pensaba que iba a pasar en las empresas agroalimentarias ha sucedido a medias. Pero, lo bueno (que siempre lo hay) para rescatar de todo este √ļltimo a√Īo, es que la digitalizaci√≥n ya es un tema en toda mesa comercial.

Entonces, esta es la mejor oportunidad para conocer qué tendencias de agromarketing online que vienen y cuáles son claves para implementar en tu estrategia digital. Vamos a conocerlas.

Tendencias de Agromarketing Digital 2021

Tendencias de Agromarketing Digital 2021

1.  En el Agro, Ya No Solo es Vender

El principal foco de todo responsable de marketing o empresa agropecuaria ya no es solo vender, sino ayudar a los clientes a resolver sus inquietudes, dudas o requerimientos. Podemos resumirlo en 5 pilares claves:

  • Crear valor para el cliente.
  • Adecuar tu estrategia¬†al buyer persona.
  • Ayudar¬†al cliente del agro a resolver sus inconvenientes, problemas y necesidades.
  • Tomar la iniciativa sobre las futuras demandas de tu p√ļblico objetivo.
  • Automatizar¬†determinados procesos de la comunicaci√≥n y marketing.

2.  Storytelling y Storydoing en el Agro

Aquí, puede ser que tu empresa agropecuaria se encuentre dando los primeros pasos o bien, esté en la etapa de consolidar la implementación de estrategias básicas de Storytelling en marketing digital.

Bien, resulta que cuando ya sent√≠as que estabas tocando el cielo con las manos, llega una nueva tendencia llamada ‚ÄúStorydoing‚ÄĚ

El Storydoing busca contar una experiencia trascendente que logre conectar con los clientes y que se interact√ļe a trav√©s de la co-creaci√≥n o seguimiento epis√≥dico de la historia.

Las marcas agroalimentarias ya no solo buscan contar historias, sino hacer que los clientes se involucren, sean protagonistas y vivan su propia experiencia.

Est√° claro que es el momento para crear acciones que transmitan credibilidad, confianza y los valores de tu marca, que lleven a los clientes a sentirse identificados y comprometidos con ella. Tienen que vivir y sentir con palabras o historias, la experiencia que provocan tus productos o servicios en ellos y que forman parte de esa comunidad.

En resumen, el cliente actual para crear lazos con la marca demanda buenas experiencias.

3.  Exposiciones y Ferias Comerciales Virtuales

Ya volveremos a las exposiciones y din√°micas de campo en persona. Mientras tanto, debemos seguir socializando. Y eso es lo que se intenta hacer con los eventos y ferias virtuales.

Si estás pensando invertir en una próxima exposición virtual, al igual que en las físicas, deberás crear contenidos digitales, grabar y proporcionar acceso a ese contenido para captar una audiencia extra y madurar leads potenciales.

La transformaci√≥n de los eventos f√≠sicos a digitales no es tan sencilla como parece. Una soluci√≥n es no intentar pegar y copiar tus eventos presenciales tradicionales al formato online, sino crear una experiencia digital √ļnica.

La infoxicación de contenido y la fatiga virtual es real, así que, aplica creatividad, buen Copywriting para conectar con tus clientes y captar su atención.

Adem√°s, todo el material del que dispongas debes compartirlo por los canales sociales para maximizar tu audiencia.

4.  Shoppable TV Agro

El pr√≥ximo a√Īo, cuando la tecnolog√≠a y los h√°bitos y perfiles de consumo de este nuevo contexto de los clientes del agro est√©n m√°s claros, el shoppable TV se puede convertir en realidad. La nueva tendencia de agromarketing digital es¬†comprar a trav√©s de la televisi√≥n.

Hoy existen diferentes formatos, como, por ejemplo, las pantallas de compra secundarias. El televidente puede acceder con tan solo un clic del mando o por intermedio de su teléfono móvil escaneando códigos QR.

5. Un Viaje Automatizado para el Cliente del Agro, Basados en Inteligencia Artificial y Machine Learning

No todo es insertar el nombre del destinatario en un newsletter y llamarlo personalizaci√≥n. Ya¬†existen herramientas que aplican la inteligencia artificial y el machine learning para personalizar lo que denomino el ‚ÄúEl viaje del cliente del agro‚ÄĚ.

Herramientas tipo customer data platform que permiten crear y gestionar el viaje de tu cliente de manera personalizada, con emails activados en función de su comportamiento y hábitos. Así, podrás crear mensajes altamente efectivos que tengan en cuenta datos ambientales, de conducta basados en sus intereses y, relevantes para cada uno de tus clientes agrícolas.  

6. Publicidad Program√°tica

La publicidad programática es otra tendencia de agromarketing online que se irá posicionando en el 2021. Pero, ahora en nuevos canales, como:

  • Wearables
  • Plataformas de¬†streaming
  • La¬†radio online y los podcast ¬†

7.  La Inteligencia Artificial y la Realidad Aumentada en Ecommerce Agroalimentarios

La inteligencia artificial y la realidad aumentada se combinan para personalizar el proceso de las compras online de alimentos e insumos agrícolas. De este modo, se podrá garantizar una positiva experiencia de usuario y transformar tus entregas.

8.  El Contenido Interactivo

El contenido marca tu estrategia digital. Puedes generar cuestionarios, encuestas, juegos, vídeos, e-books interactivos y más. Busca a través del contenido captar la atención, atraer e interactuar con tu audiencia.

9.  Micro Influenciadores

El marketing de influencia ha sido una tendencia de marketing digital durante muchos a√Īos. El marketing de influencia de las redes sociales es ahora una mercanc√≠a, y es una inversi√≥n costosa para la mayor√≠a de las empresas agroalimentarias.

La mejor opci√≥n para las peque√Īas y medianas empresas agroalimentarias es no intentar competir con las empresas macro por influencers de primera l√≠nea. Deben optar por trabajar con profesionales o referentes de mediano tama√Īo, con nichos espec√≠ficos. Es decir, con Micro influenciadores.

10. M√°s Tendencias de Agromarketing Digital 2021

  • Asistentes de voz inteligentes
  • Las campa√Īas inteligentes de Shopping de google
  • Google Analytics 4: La gran novedad es la propiedad App + Web
  • Shoploop: la nueva plataforma de Google que¬†combina los v√≠deos estilo TikTok con el ecommerce
  • YouTube Video Builder
  • LinkedIn Stories y Twitter Fleets
  • Marketing de video
  • Vlogging
  • Compras en WhatsApp
  • Pillar pages y topic clusters: organizar los contenidos en torno a grandes temas y no a palabras clave espec√≠ficas

¬ŅTu empresa est√° lista para el agromarketing digital en 2021?

Parece que el ecosistema digital del marketing y la comunicación en el agro para el 2021 va en la dirección de generar relaciones e interacción más personalizadas, con nichos más específicos. Eso sí, los medios para hacer dichas conexiones dependerán de la automatización y las nuevas tecnologías.

El ADN del agromarketing digital sigue siendo el mismo: aportar a los clientes lo que quieren, cu√°ndo y d√≥nde lo desean. No solo decir, sino hacer. Espero estas tendencias te sirvan para mejorar tus estrategias para la pr√≥xima campa√Īa. En definitiva, todo apunta a responder lo que el cliente demanda: buenas experiencias. Y, este 2021 abrir√° nuevas puertas y canales para llegar ellos. ¬°√Ānimo!

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